本文以上海大众汽车有限公司斯柯达品牌的营销网络为主要研究对象,分析并研究汽车营销渠道目前所面临的问题,并对将来我国汽车市场的营销渠道的发展模式进行了初步的探讨。首先,通过对斯柯达品牌的营销网络的现状的研究,提出了在该营销网络的发展过程中值得我们关注的问题。然后,从斯柯达品牌的营销渠道的内外部环境对其进行了全面的分析。由于目前中国汽车市场的各主流品牌的营销渠道所面临的问题的类似度较高,所以以斯柯达品牌为研究的基础,将本文的视野放大到我国汽车市场的营销渠道模式的探讨中来。对我国的汽车销售渠道的现状进行剖析之后,提出了渠道模式需要变革,并且为此设计了一套理论上更加优化的汽车销售渠道模式。理论必须结合实际的需要。所以,在本文的最后,又将眼光再次转回到斯柯达品牌的营销网络,利用文中设计的这套较为理想化的渠道模式,对斯柯达的营销网络进行了渠道的再设计,并且对它的管理提出了改进的建议。