随着中国经济的不断发展,巧克力行业排名前二十位的企业都已落户中国,雀巢巧克力吉林分公司遇到前所未有的挑战,竞争随处可见并日益激烈。随着环境的变化,为了维持、扩大自己的市场份额,企业不得不调整自己的营销策略。本文介绍了吉林分公司巧克力市场开发存在的问题,对吉林区域市场营销的相关环境,及其主要竞争对手相对于它的优势和劣势。根据零点公司为雀巢所作的市场调查数据,得出吉林区域市场巧克力消费的需求特征,按照购买巧克力的用途和消费者年龄作为细分变量,确立了吉林区域巧克力市场的细分市场,指出雀巢吉林分公司的目标市场,并对雀巢巧克力区域市场进行了产品定位。最后,运用了以4C为框架的市场营销理论,探讨了雀巢巧克力吉林分公司市场的具体营销策略。本文以雀巢巧克力吉林分公司为背景,利用SWOT对其所处环境进行了分析,利用定量和定性以及定量和定性相结合的方法,从消费者分析入手,确定了企业的目标市场,试图为雀巢巧克力吉林分公司提供一套客观、有操作性的营销策略。