中国加入WTO后的几年中,中国汽车工业迎来了前所未有的发展机遇,汽车市场全面启动,汽车产量2008年达到近800万辆。汽车工业的快速发展离不开汽车零部件产业的有力支持,作为生产汽车发动机关键零部件之一的变速箱同步器锥环产品的公司,天俊在国际市场运作方面己经拥有成熟的经验,但是面对中国汽车工业这几年的井喷式发展和中国特有的市场环境都要求天俊公司这个零部件企业如何适应这个新的竞争环境,新的发展趋势。本论文从营销战略管理的基本原理出发,对中国汽车产业和汽车零部件产业的营销环境进行了分析。同时结合汽车变速箱同步器锥环的0EM市场和售后市场,从品牌定位,市场细分,渠道策略,定价等几个方面阐述了天俊公司变速箱同步器锥环在中国OEM整车市场和售后市场采取的营销战略。文章随后分析了天俊公司目前存在的问题,包括品牌定位不清,产能不够,售后渠道混乱,研发投入不够,产品成本高,市场开拓不力,在此基础之上,并提出了相应的对策和改进建议。伴随战略的改变和面临全新的市场环境,天俊公司应该注重市场调查,合理地进行市场细分和目标市场的选择,从分析中国消费者的消费行为着手,加强品牌定位,制定相应的价格策略,强化研发,攻占中高端市场,同时还应该加强对渠道的管理和国际市场的开拓,从而适应国际经济全球化的浪潮,扩大企业的经营范围。