【摘 要】
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区域营销管理是市场营销理论体系中非常重要的组成部份,在当今竞争激烈的市场经济中,企业越来越重视区域市场.企业在整体营销策略的指导下,根据每个区域市场的不同特点,采取
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区域营销管理是市场营销理论体系中非常重要的组成部份,在当今竞争激烈的市场经济中,企业越来越重视区域市场.企业在整体营销策略的指导下,根据每个区域市场的不同特点,采取相应的分区域营销策略,建立明确而稳定的区域市场,抵御竞争攻势,以期占据更大的市场份额.各个区域市场的成功,就意味着企业整体的发展和壮大.这是企业竞争取胜的一把利器.支气管哮喘全球发病趋势逐年上升,人们对这一疾病的治疗越来越重视.本文以GSK公司的哮喘治疗药物在黑龙江市场的区域营销策略为研究重点,首先介绍了哮喘的相关背景知识及GSK公司的概况;然后对黑龙江省哮喘治疗药物市场的现状——主要围绕市场需求与市场竞争、目标客户(处方医生与用药患者)进行了综合分析;再进一步从GSK公司哮喘治疗药物的在黑龙江省的销售现状、目标医生与销售队伍概况、市场潜力及存在的问题入手,分析了GSK公司的舒利迭、辅舒酮、万托林、必可酮产品在黑龙江市场的营销现状,并对这一系列产品的优势、劣势、所面临的机会与威胁进行了详细的SWOT分析;在此基础上提出了适合产品区域特点的营销策略,主要包括GSK公司产品的市场细分与市场定位、市场开发策略、客户管理策略、营销渠道策略、售前与售后服务策略,以及销售人员的管理.
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