作为一个拥有超过13亿人口的发展中国家,GDP一直保持高速增长,中国的建筑市场是全球为数不多的规模庞大并具有巨大的潜力的建筑市场。尤以建筑防水行业为例,目前是全球各知名厂商的兵家必争之地,同时本土品牌也卷入其中导致竞争异常的激烈。那么,谁能够拥有高效稳固的营销渠道谁就能够在市场上立于不败之地。随着数字信息时代的到来,市场环境复杂多变,竞争变得特别激烈,传统的渠道营销已不能满足企业开拓并占领市场的需求。因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立高效的营销渠道是企业经营必须解决的重要环节一渠道为王,终端制胜。本文针对美国FSBP公司在中国建筑防水市场的发展现状、存在的问题,通过研究相关的营销渠道理论及案例,分析FSBP公司存在的渠道层级过多、价值链竞争力弱、渠道忠诚度差、渠道冲突等问题,并对其营销渠道提出设计改进方案,并引入020营销模式,将传统的建筑防水市场的营销模式带入到互联网电商平台。并制定营销渠道优化设计可行性方案的实施步骤及关键性措施,以确保该方案的落地。