随着经济的快速发展，城市空气污染变得越来越严重，人们的身心健康受到严重的影响，市场对空气净化器产品的需求也急剧上升,呈现出明显的“销量追着雾霾跑”趋势。空气净化器产品的竞争也从传统的产品竞争、价格竞争和促销竞争拓展到渠道竞争。面对日益激烈的市场竞争，如何进一步开拓市场，找到一条适合自己企业发展壮大的道路，而营销渠道策略研究也是目前公司市场营销组合中的重要组成部份，开展空气净化器产品营销渠道策略的研究就是本文的主要内容。本文运用市场营销渠道的基本概念、原理和分析方法，以SC公司空气净化器产品营销渠道为具体研究对象，阐释市场营销理论，查阅SC公司相关文献以及借鉴2013年参加的全国MBA创业计划大赛项目的研究思路和方法，围绕SC公司空气净化器产品营销渠道建设的现状，分析问题，设计问卷，开展市场调查，凸显问题导向，设计具体的营销渠道目标，实施方案和政策保障措施。研究结论对SC公司空气净化器产品营销渠道的建设和发展具有一定理论研究意义和实践指导价值。本文主要内容是：第一部份重点介绍了研究的背景以及相关研究方法思路；第二部份阐释渠道的文献综述；第三部份阐释SC公司现状以及现有渠道存在问题及其原因分析，同时对SC公司现有渠道进行了诊断；第四部份针对SC公司空气净化器产品渠道问题进行方案设计；第五部份对SC公司空气净化器产品渠道政策及激励机制提出了具体的建议和保障措施。