生物技术产业作为21世纪最具创新力和影响力的战略性新兴产业,对我国发展新产业、培育新动力、发展新经济、抢占新一轮科学技术和产业革命制高点、建设“健康中国”具有重要意义。在这样的大背景下DX生物科技有限公司应运而生。公司研发团队致力于生物技术的不断创新,产品性能的不断升级,来满足人们日渐增长的对于高品质健康生活的需求。初始阶段公司研发开展了助消化食用酶项目,作为目前市面上没有的耐高温酶产品,DX公司推出的营养释放酶迈出了革命性的一步。本文针对DX公司研制的营养释放酶面市之后一直未能很好打开市场这一实际情况,通过对公司现行营销模式的分析,重新梳理了营销中存在的问题及原因,提出制定一套精准营销策略的改进措施。就DX公司而言,构建精准营销体系需要结合产品所处生命周期的阶段,明确此阶段需要达到的营销目标,再围绕此目标设计一系列精准对策:首先,对潜在客户精准定位,以“高效满足潜在用户需求”为出发点,利用有限的资源,所有营销行为和模式均围绕如何实现精准营销这一目标来展开;其次,通过实施精准产品策略、确定精准渠道策略、拓展精准价格策略、优化精准促销策略,制定出一套完善的精准营销策略组合,及采用有针对性的现代信息技术和方法,在准确的时刻通过精准的手段对精准的客户传达有针对性的准确信息,以此完成产品的有效宣传,引发客户购买行为,最终形成科学的营销管理闭合回路。最后,组建完备的营销团队去实践操作,使得精准营销策略得以落地和推进。与此同时人力、财务、技术各部门协同合作为策略的顺利实施提供相应的保障。由于生物技术产业是较为狭窄的高端行业,传统的市场营销分析在这个行业里面应用较少,尤其对于新兴的耐高温食用酶制剂,可参阅的文献十分有限。由此,本文希望一方面通过精准营销策略的研究对DX公司营养释放酶的销售现状有改善作用;另一方面能够供生物技术产业范围内其他公司遇到营销问题时借鉴使用。