加入WTO后,我国金融市场对外开放,外资商业银行开始进入我国市场。尤其自2006年12月11日,中国向外资完全开放银行业市场,外资商业银行在中国已经没有任何地域、业务和客户的限制,越来越多的外资商业银行进入中国开展业务并取得了迅速的发展。外资商业银行的进入犹如一把“双刃剑”,一方面给中国银行业带来许多发展机遇,另一方面也使中国银行业面临严峻挑战。研究外资商业银行国际化经营的动机和在中国市场的经营策略以及对中国银行业的影响,对于提高中国银行业的竞争力水平具有重要意义。　　 外资商业银行多年的管理经验,丰富的银行产品,先进的网络技术以及灵活的经营模式无一不对中资商业银行构成了威胁。本文通过研究外资商业银行的经营策略,解析外资商业银行在区域布局,具体业务结构,客户细分等方面的战略,较为全面的揭示了外资商业银行的经营特点。　　 在分析外资商业银行经营策略的基础上,通过对比中资,外资商业银行的优势和劣势,我们可以很清楚的知道国内商业银行的先天优势在哪里,而不足之处又是什么。外资商业银行有很多值得我们借鉴的先进管理理念和丰富的银行产品,这些都是中资商业银行所缺乏的,找到了自身的问题,我们才能有的放矢的变革,改善中资商业银行的经营和管理。　　 本文分析了外资商业银行进入中国市场的动机,外资商业银行的运行现状和经营策略,对中国银行业的影响,并寻求应对外资商业银行的策略。试图回答以下问题:外资商业银行进入中国市场的动因是什么?外资商业银行现状如何?外资商业银行在华发展的经营策略是什么?外资商业银行和中资商业银行的优势劣势各在哪里?外资商业银行进入中国市场对中资商业银行有何积极和消极影响?中资商业银行应该如何面对挑战?本文围绕这几个问题进行了展开,并结合中国实际提出了解决问题的对策。　　 全文主要分为五个部分。第一部分是分析外资商业银行来华经营的动机和理论依据。外资商业银行的跨国行为从本质上讲是跨国企业的海外扩张。文章从国际贸易理论视角和对外直接投资的理论视角阐述了理论界对跨国公司海外扩张动因的分析。在此基础上,阐述了外资商业银行跨国经营的动机并分析了外资商业银行进入中国市场的内外部因素影响。　　 分析了外资商业银行来华经营的动机,在动机的影响下,外资商业银行根据市场环境及自身业务特点,采取了多种经营手段和策略,这就引入了文章的第二、三部分。第二部分首先描述了外资商业银行在中国发展的现状和特点。第三部分重点从中外资合作经营,区域布局,业务发展及细分客户等方面系统的分析了外资商业银行在华经营的策略,并以瑞银和汇丰银行为缩影进行实例分析。　　 第四,五部分主要是在分析经营策略的基础上,通过比较中外资商业银行的优势和劣势,得出结论:究竟外资商业银行的进入对中资商业银行产生了哪些正面和负面的影响。针对这些影响我们又该采取什么样的对策去应对。　　 论文的基本观点是随着我国金融改革的不断深入和发展,政策环境的逐步放松,外资商业银行在华发展的速度和规模都在不断扩大。通过研究外资商业银行在华经营的动机和经营策略,给中资商业银行提供先进的经验和参考学习的范例,进而降低外资商业银行的消极影响,提升我国银行业的核心竞争力。　　 本文通过运用经济学、金融学的有关原理,在分析外资商业银行进入中国的动机及经营策略时,采用了理论联系实际和归纳演绎的方法,并与案例分析结合起来,既借鉴国际经验,又充分考虑中国国情,既从微观上分析问题,又从宏观上探究因为,表现形式上采用描述统计和列表的方式。