汽车产业在国民经济中处于举足轻重的位置,许多发达国家将其列为支柱产业。汽车产业链的核心部分主要包括四个方面：第一是汽车产品技术的研发,主要是指汽车产品的工程、开发；第二是指零部件的采购；第三是指汽车制造生产;第四就是汽车流通(销售)和服务。近年来,随着汽车经济的全球化,刺激汽车消费的政策退出,国内成品油价的不断上涨,行业连年高速增长与城市机动车容量、基础设施以及环保要求之间矛盾不断加剧,汽车行业产销增速逐渐减缓,汽车生产增长量远高于汽车销售增长量,汽车企业的盈利能力也逐渐下降,汽车销售行业竞争加剧。探讨汽车代理销售企业营销策略如何与当前的经济形式接轨,在行业内更具竞争力势在必行。本文以深圳市中汽南华集团有限公司(以下简称中汽南华)为研究对象,在查阅梳理了汽车销售行业发展现状、市场营销以及促销等相关理论的基础上,对中汽南华的内部经营状况、外部营销环境以及竞争环境作了系统的分析,接着就中汽南华招募地区辖县经销商、促销的市场细分、促销市场的选择以及促销定位作出相应的分析,最后在分析比较广告宣传、销售推广、公关宣传和人员促销四大类促销工具的优缺点,根据目前深圳市中汽南华集团有限公司2013年的营销策略案例,总结出目前国内部分知名度不高的进口品牌汽车销售公司普遍存在的营销策略问题。本文力图通过对中汽南华2012年营销策略现状的反思而总结出一些经营知名度不高的进口品牌汽车的经销商在市场营销策略方面普遍存在的问题,并尝试通过市场营销理论、市场经济学理论等解决这些问题。