欧美建筑施工方式早已发生深刻变革,由现场浇筑式建筑转变为装配式建筑。装配式建筑在施工质量、施工效率、节能环保性等方面有着不可比拟的优势。随着我国经济的发展和环保意识提升,装配式建筑正得到从国家到地区、从地产商到建材企业、从商用房产到居住房产的广泛使用,并在快速发展中。装配式建筑的发展,带动着混凝土行业的变革,由混凝土生产及供应转变为混凝土构件的生产及供应,进而带动了PC装备的发展。本文针对S公司发展PC装备,尝试进行营销战略研究分析,从战略方向定位、目标市场选择、产品与市场匹配、资源分配、保障措施等方面进行了营销战略研究及实施分析,为S公司管理层进行营销战略提供参考。基于S公司PC装备的营销战略决策,应用PEST、VRIO、SWOT等分析理论为S公司是否进入PC装备行业(以下简称行业)进行了充分的分析。通过行业的竞争力、目标市场分析之后,我们建议S公司应该以收购重组的方式全面进入该行业。本文建议S公司首先发展建材企业客户,其次是大中型建筑企业客户群体,最后,重点是培育大中型房企客户群体,并提出“提供成套装备解决方案”的品牌定位。本文建议差异化市场进入策略,“选择专业化”的产品与市场匹配战略,即为建材企业客户提供PC线、为大中型建筑企业提供成套装备解决方案,建议优化产品线长度和深度,以此满足更普遍的市场需求,并从高品质产品质量、超额利润、领先服务水平三个维度论述S公司竞争优势,确定了差异化竞争战略。在进行营销战略决策之后,我们从营销资源分配、保障措施两个维度,尝试给出营销战略实施的建议。在营销资源分配维度,我们从组织资源、人力资源、研发资源、营销资源等方面进行了分析和论述;在保障措施维度,我们从制度、文化、人才等方面给出了建议。本文的研究意义可归纳在企业营销战略、行业健康发展、营销理论创新等三个方面:为S公司的PC装备营销决策提供建议,并为PC装备行业的健康发展提供参考,在进行了一系列营销战略理论分析和案例应用基础之上,为营销理论创新带来了思考。