在中国经济快速发展、国内市场一体化进程加快的背景下,国内各区域间的经济竞争日趋激烈,且逐渐转变为产业竞争。在激烈的市场竞争过程中,不同区域间的产业竞争力开始分化,表现出明显强势的区域成为商品的主要输出地,而表现出相对弱势的区域则变成商品输入地,区域间的经济发展差距也因此被逐渐拉开。在此背景下,发展壮大区域产业对于促进区域经济发展具有重要的意义。现阶段,我国大多数区域都还处于工业化的发展阶段,制造业作为工业化的主导力量,被认为是国民经济发展的产业主体与物质基础,是增强一国或地区综合竞争力的基础。因此,制造业竞争力的研究成为了我国产业竞争力研究中的热点问题,准确剖析区域制造业竞争力的现状,培育制造业的竞争优势,是提升区域经济竞争力的关键。近年来,随着政府对产业竞争力是国家或地区经济发展的关键因素这一意识的不断增强,产业竞争力迅速成为了学术界关注的焦点之一,大多数学者的研究主要集中在通过构建评价指标体系的方法综合评价不同区域的产业竞争力,对于产业竞争力的来源与影响因素没有统一的说法。然而这些研究并未从整个产业的运行过程进行分析,实际上区域产业的整体运行包含了制造(“做”)与贸易(“卖”)两个经济过程,产业竞争力的提升不仅要“做”得好,更要“卖”得好。而多数学者提出产业集群、人力资本、技术创新、资源等因素对提升产业竞争力的重要性的观点,实际上都是基于制造过程进行分析,往往忽略了贸易过程,因此其研究理论体系存在一定的缺陷。在系统地梳理国内外现有研究文献的基础上,并结合浙江制造业的发展历程与现状,本文深入研究贸易竞争力(“卖”得好)对于提升区域产业竞争力的重要性与作用机理。首先,本文从现阶段区域间经济竞争转变为区域间产业竞争、现有研究产业竞争力的核心理论存在的问题以及结合浙江制造业的实际发展情况进行分析入手,提出“卖”得好对于提升区域产业竞争力的重要性,贸易竞争力的核心表现为区域所构建的贸易网络的观点。其次,结合马克思提出的“商品的惊险的跳跃”理论以及基于微观企业的资金回笼、劳动力分配、运行成本与企业运行失败主要原因四个角度,比较分析“做”与“卖”,从而阐述贸易的重要性理论,拆解区域产业竞争力,提出区域产业竞争力的提升不仅取决于制造竞争力(“做”得好),还取决于贸易竞争力(“卖”得好)的观点;进而分析“做”得好与“卖”得好的组合关系、贸易竞争力的重要性与表现形式;并对比分析娃哈哈纯净水与江特矿泉水的竞争力,验证“卖”得好的重要性,充实本文理论观点。再次,选取浙江制造业为研究对象,简述浙江制造业的发展情况;分别对浙江制造业的制造竞争力与贸易竞争力进行分析,突出“卖”得好对浙江制造业发展的重要性;并理论分析贸易网络提升浙江制造业竞争力的作用机制。然后,以浙江为例,分析浙江初期实体贸易网络的构成与根源;分析浙江贸易网络的演化与创新;并简要分析电子商务时代下专业市场的演化。最后,提出本文结论与政策建议。本文通过研究得出以下结论:(1)完整的区域产业运行过程包括生产制造与流通贸易两个过程,区域产业竞争力可以拆解成制造竞争力(“做”的能力)与贸易竞争力(“卖”的能力)两部分,即区域产业竞争力不仅取决于“做”得好,还取决于“卖”得好;(2)贸易竞争力对于提升区域产业竞争力具有重要的作用,贸易竞争力的核心在于区域构建与依托的贸易网络;(3)浙江制造业的快速发展以及取得的地位与成就在很大程度上受益于浙商构建的庞大的贸易网络,这种贸易网络是浙江制造业贸易竞争力的核心;(4)浙江贸易网络并不是一成不变的,而是随着时代的变化不断演化,电子商务的出现极大地扩大浙江贸易网络的辐射能力与影响力,进而提升贸易竞争力,提升浙江制造业竞争力。