近年来，随着社会不断发展和收入不断提高，人们对于家具的需求无论是在数量还是在质量方面都有前所未有的提高，家具行业也随之迎来了发展的春天。但在一线城市，房地产调控政策的影响和激烈的市场竞争使众多的家居品牌纷纷主动下沉市场，转战二三线城市。在二三线城市，随着国家城镇化建设步伐不断加快，人口不断从农村向城镇流动，增加了城市人口数量。与此同时，国家对房地产市场的宏观调控并未影响到二三线城市的刚性需求，使消费者在家具的消费需求有增无减。如何在二三线城市的家居市场竞争中获胜是众多家居经销商重点考虑的问题。A品牌是国内一家知名家居生产商，其在娄底的经销商所采取的营销策略在激烈的市场竞争中难以满足发展的需要。论文的目的就在于为A品牌家居在娄底的经销商提供切实可行的营销策略，以期提升A品牌家居在娄底的营销业绩。论文对国内家居行业发展现状及趋势进行阐述，综合运用文献法、调查法、分析总结归纳法等方法，通过分析娄底家居市场发展情况，寻找A品牌家居在娄底的主要竞争对手，结合A品牌经销商在娄底的资源与优势，对A品牌在娄底的经销商进行了SWOT分析，运用STP理论对A品牌在娄底市场进行目标市场选择和市场定位，并在此基础上参照7P理论制定出A品牌家居在娄底市场的营销策略。为保证所制定的营销策略能得到很好的运用，论文最后提出了几点保证措施与建议，包括更新市场观念、做好品牌管理、加强营销控制等。论文对A品牌家居在娄底的营销策略进行了基本的探讨，探讨的结果不仅可以作为A品牌家居在娄底市场开展营销的基本实践指导，也可以对其它类似家居品牌在二三线城市的营销活动起到参考作用，论文最后对营销组合策略的实施效果进行了预期。