汽车产业有着高度的产业关联性,对保持经济平稳较快增长有着重要的意义。随着女性的社会地位与经济实力的不断提高,女性对汽车的需求越来越大。根据相关调查数据显示,2009年我国女性车主比例,已达到四成左右。现在每年至少有170万辆的新车是属于女性消费者的。作为我国汽车市场上一股新的购买力,她们的市场潜力已受到不少汽车企业的关注。汽车厂商要抢占女性汽车消费市场,就必需要洞察女性消费者的心理,了解女性汽车消费行为特征,并根据女性汽车消费特点制定和实施正确的营销策略。本文在女性消费者自我概念理论的基础上,对女性汽车购买决策过程进行分析研究。第一部分,介绍了论文的选题背景和研究意义等内容；第二部分,对女性自我概念和消费者购买决策过程的相关理论进行了详细的介绍;第三部分,以相关理论为依据,结合实际情况,进行实证研究；第四部分,运用SPSS软件对调研收集的数据进行统计分析；第五部分,根据实证分析的结论,为相关企业提出了针对女性汽车消费的营销策略,并指出本文的研究局限性和研究展望。本文根据实证分析结果,提出的营销建议有以下几条：(1)实施针对性的策略,唤起女性消费者对汽车的需求；(2)加强宣传渠道建设,注意汽车宣传的连续性；(3)迎合不同自我概念结构女性的消费心理,采取不同营销手段；(4)加强网络营销渠道建设,优化营销渠道策略；(5)拓展汽车信贷业务,促进女性汽车消费；(6)以女性消费者为中心,提升顾客满意。本文选取女性汽车消费市场为研究对象,创新性的运用自我概念理论研究女性汽车消费购买决策过程,并根据实证分析的结果提出针对女性汽车消费市场的营销策略,有助于汽车厂商把握女性消费心理和消费行为,为汽车厂商进行女性消费市场细分、定位和制定营销策略等提供了可借鉴的建议。