出口退税制度是国家对外贸出口企业实行的一项财政激励政策,通过出口退税的结构性调整,国家可以引导外贸行业的发展方向,激励外贸企业的转型和升级,提高外贸出口产品在国际市场上的竞争力。出口退税制度最直接的收益人是各类外贸出口企业,外贸企业能否科学合理的利用出口退税政策来实现自身权益的最大化对企业的生存和发展来说至关重要。不合理的出口退税操作不但会造成企业应得的出口退税流失,还可能会给企业的正常经营带来出口退骗税的法律风险,所以外贸企业管理人员和销售人员必须首先要对出口退税制度有深度的理解,然后在法律允许的范围内对出口退税制度最大限度的合理利用。目前全球的经济自危机走出后还处于缓慢复苏与增长阶段,国际消费市场持续的低迷和萎缩,使得外贸企业目前的出口形势II都比较严峻,而国内同行外贸企业间同质化的竞争越来越惨烈。国家也逐步取消“两高一资”的产品的出口退税并逐步限制其出口数量。所以国内的外贸企业如果要实现真正的可持续发展,就必须摆脱固有旧思维模式的束缚,解放思想,不断的开拓新的市场领域,实现出口产品的转型与升级和销售业绩的不断增长。同时在企业内部要要从管理入手,实行科学的管理策略,提高企业的绩效,降低采购成本,不断提高企业自身的综合实力和市场竞争力。在a企业的出口实践操作中,通过在企业内部构建学习型组织,对企业内部实行科学而又有效的管理,然后在此基础上通过优化产品结构,对产品实行持续的改进和升级,使得产品的出口退税等级都得到提高,最大限度的利用了国家的出口退税政策。产品的转型与升级,也使得产品的附加值提高,可以从海外客户那里赚取更多的利润。对企业实行科学的管理,使得企业管理从单纯的外贸销售管理转变为对整个供应链的系统管理,摆脱了外贸企业单纯依赖国家退税收入来盈利的局面,从而实现企业的可持续发展。在外贸教育领域,专家和学者对出口退税的研究主要侧重于宏观方面,大都是研究出口退税政策对国家、某些省市或者某些行业领域的影响,而本文主要是从微观方面着手,以一家A外贸企业的日常运营为例,从外贸实践者的角度来分析出口退税政策对个体外贸企业的具体影响,以及个体企业如何利用国家的出口退税政策来调整出口产品的类型和结构,并对企业自身进行科学规范的管理,将单纯的外贸出口业务改造为产品的供应链管理模式,实现了A企业专业化的发展趋势和利润的持续增长,降低了外贸企业对出口退税的依存度。这些实践外贸管理经验对于外贸领域的研究人员和从业人员来说都有一定的借鉴和参考意义。