在渠道模式不断发展的今天,随着Internet渠道的出现,许多制造商企图或者已经涉足Internet渠道进行销售商品,随之而来的就是Internet渠道与传统的销售渠道之间存在着许多难以调和的冲突。本文对Internet渠道与传统分销渠道组成的多渠道供应链的供应商与分销商之间的利益协调与激励研究。在对SCM协调与激励理论的研究现状综述以及存在主要问题分析的基础之上,本文运用了管理学、博弈论与信息经济学、数理统计等学科知识,对多渠道供应链的不同情况组合下的协调与激励理论进行研究。通过建立多渠道供应链协调与激励机制模型,模型的参数在综合考虑库存成本,库存量,销售量,订购量等相关因素,来分析与协调多渠道冲突问题,使得模型更加的符合实际情况。在给定不同的需求条件(弹性需求与不确定需求)下,得出相应的协调方法,将多种协调与激励理论有机的运用于多渠道供应链中用以协调供应链上下游各方的利益冲突。在需求为弹性需求条件下,由于市场需求是价格的函数,是一个可以预测的量,在需求为弹性需求情况下,协调制造商和分销商关系的纽带就为转移价格,也就是批发价格。文章对在合作与不合作情况下不同的批发价格的分析,证明在合作情况下可以实现制造商和分销商的利润的增加,并且对增加的利润按照渠道控制力进行分配。实现希克斯法则。在市场需求为不确定条件下,文章给定需求为满足正态分布,在已知商品生产价格,批发价格以及商品在各个渠道的实际销售价格的情况下,制造商通过实施剩余商品回购合同诱使分销商订购更多的商品,从而使得渠道的帕累托最优。本文着力从理论上分析多渠道供应链的协调与激励理论,并对不同的市场条件分别进行讨论,为企图构建或者已经拥有多供应链渠道的从事生产与销售企业提供理论上的支持。