中国电子商务经过10多年的发展，不断蓬勃壮大。截至2012年6月，网上零售市场交易规模达3.5万亿元，同比增长18.6%，其中B2C电子商务交易额达到5119亿元，同比增长46.6%。电子商务的出现，使得中小企业也有了参与市场竞争的话语权，传统业务模式不断得到创新。在全球经济一体化的趋势下,在信息化时代来临之际，中小企业必须加强对电子商务的关注和研究，并将其作为企业核心发展战略，以更好地应对激烈的市场竞争。HZN公司是一家具有10多年历史的广告公司，在江苏省如东县有一定的影响力。随着市场竞争的加剧，HZN公司在经营过程中出现了营业收入减少经营成本上升的情况。为解决矛盾，走出困境，笔者作为公司主要管理者，将电子商务与传统业务融合作为发展方向，并对电子商务业务进行分析和研究，提出公司未来向电子商务转型的发展战略，努力构建协同商务平台的新竞争优势。本文首先运用战略管理相关理论，分析了HZN公司出现的问题，以及面临的挑战和机遇，在对江苏省如东县企业电子商务的应用情况深入调查的基础上进行了详尽地分析，提出了如东县企业加强协作，通过电子商务搭建协同商务平台的设想。其次，从HZN公司的内部环境和外部环境分析入手，对HZN公司电子商务战略的制定、实施、评价进行研究，并重点对微观环境的五力分析，宏观环境的G-PEST分析，价值链分析以及EFE、SWOT矩阵分析等多角度分析。在上述分析的基础上，提出了HZN公司的电子商务发展战略，即以搭建面向如东县的协同商务平台，通过电子商务与传统竞争优势相融合，同时以集中差异化领先战略构建HZN公司的核心竞争力。本文把电子商务与传统的广告行业相结合，进行了一次全新的管理探索研究。中国的广告企业正处于转型期，部分广告企业拟选择发展电子商务，这些企业应根据自身发展情况，结合地域发展环境，制定切实可行的发展战略，以保证企业的持续经营。本文相关研究成果也可供其他广告企业制定发展战略时参考。