营销渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业的经营管理不能牢牢控制营销渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。所以，营销渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。因而，如何创造性地制定有效的营销渠道战略和策略，完善营销渠道管理，成为了当今企业获取竞争优势的重大课题。　　 本论文通过分析美的生活电器青岛销售公司营销渠道的现状以及经营过程中存在的问题，利用现代渠道营销理论对美的生活电器青岛销售公司原有的营销渠道进行逐步完善和改进，建立更完整、更先进的销售渠道，争取在市场竞争中保证现有优势的前提下，为公司的发展带来更多机遇。对美的生活电器青岛销售公司增强市场竞争力，提高市场竞争力提供一些有益的建议和帮助。希望这些建议对美的生活电器青岛销售公司今后的营销工作具有指导作用和借鉴意义。