从中国电信公司经营900MHz模拟移动电话业务以来,手机作为移动通信终端在市场上存在20年了。经过这些年的快速发展,手机已经进入千家万户,不再是少数人的专属品。手机厂商之间的竞争也日趋激烈。DOPOD公司是专注于智能手机业务的生产商。DOPOD公司和北京中邮普泰公司都认为,在手机分销链中,厂商应该是产品和资源的提供者,代理商是产品销售的驱动者,营销能力是代理商最核心的价值。这是双方紧密合作的基础。通过对DOPOD产品分销业务的SWOT分析,可以看到DOPOD公司的优势在于品牌诉求专一;拥有领先的技术水平和新产品开发能力;完善的售后服务体系。主要的劣势在于DOPOD品牌的知名度和美誉度与一线厂商还有很大差距;产品定价偏高:销售网络有待进一步拓展。从外部环境来看,随着国民经济的增长,智能手机市场的容量大幅度提升,而且移动运营商数据业务的推广也带动了智能手机的销售。这些都为DOPOD业务的开展提供了机会。受到的威胁来自于一线厂商的高端产品有针对性的竞争,以及同类厂商和五码机生产商以低价的方式切入市场。在上述分析的基础上,本文对北京中邮普泰公司DOPOD分销业务提出了改进和优化的建议。通过实施客户满意策略,改善企业的产品、服务及企业文化。营销组合策略包括:开发有针对性的产品,并且根据产品的不同特点,分别采用市场撇脂定价、心理定价或折扣定价策略。在渠道拓展方面,要重点关注行业市场和运营商市场,维持并稳定开放市场。通过有效的促销手段,提高与实际顾客和潜在顾客的沟通质量,扩大品牌影响力。在业务宣传中要采用整合传播策略。首先整合公司内部资源,统一内部的思想认识。然后以各种媒体为载体,利用多种工具和手段,将企业要表达的信息全面准确的告知外部客户。