现今的市场营销中,营销渠道管理在企业管理中的占比越来越大,并且在企业发展中发挥了愈发重要的作用。企业经生产后开展的市场营销活动,即把产品从生产者到最终消费者的途径,这其中的整个过程就是营销渠道。营销渠道同样也是公司获取目标市场份额以及得到经济利润的重要方法。企业只有通过对科学有效的方法掌握其自身的营销渠道,才能实现企业不断发展的目的。有效的营销渠道,能保证产品的所有权从生产者顺利的转移到消费者,且在此流程中要建构有用的服务机制和合理模型。如今的市场环境面临着产品同质化严重、营销方式雷同、价格差距渐微,各个企业独特的营销渠道策略也成为了难以复制并且获得独特竞争优势的重要方法。本文从C公司的营销渠道现状的分析以及产品市场的特点出发,结合营销渠道相关理论的指导,通过阅读一系列相干文献及理论综述,对C公司实际情况的观察、结合与竞争对手的对照分析及相关数据剖析等方法,对公司的营销渠道管理进行了深入分析和具体研究,发现了其营销渠道管理及建设的不足。根据发现的问题提出了优化改良方案:一是经过优化原有营销渠道结构,将渠道结构扁平化,科学合理的提高营销渠道的利用效率;二是通过制定合理的经销商审核机制,科学合理的选择合适的经销商客户,并且与其建立长久有效的合作关系;三是完善公司员工团队激励制度,营造积极向上的工作氛围,充分挖掘员工的潜力,为公司可持续稳定发展提供保障;四是针对营销渠道管控策略,利用信息中心一体化的营销渠道管理策略,使得公司渠道地位得以升迁;五是通过渠道一体化、约束合同化、包装差异化等方式合理有效的处理多个层面上遇到的渠道冲突问题,使得渠道间和谐共处,有效的促使多方合作双赢。最后通过本文对C公司营销渠道管理的相关研究,能为公司的营销渠道管理优化提供合理有效的依据,有效提升公司的营销渠道竞争力及管理水平,促进公司、渠道经销商及客户之间的多方合作关系。与此同时也希望本文的研究,可以为其他制造型企业营销渠道建设管理提供有效的参考价值。