【摘 要】
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本文应用管理学、营销学知识，从中国经济对国际市场的依存入手，探讨了国有专业外贸企业为适应市场经济，开展分销业务的模式，以及专业外贸公司在分销业务中所存在的优势和劣势。作
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本文应用管理学、营销学知识，从中国经济对国际市场的依存入手，探讨了国有专业外贸企业为适应市场经济，开展分销业务的模式，以及专业外贸公司在分销业务中所存在的优势和劣势。作者不但细致研究了分销业务的风险控制理论，还针对渠道管理风险、渠道物流管理风险、分销商库存管理风险、信用风险等方面的风险进行了深入的探讨，并以中国仪器进出口集团公司从事医疗器械分销业务的实际情况为例，介绍并分析了该公司分销业务风险以及风险控制的实践经验，对存在的风险也提出了解决方案。另外作者还介绍了国际、国内医疗器械发展的现状。 该文的第三章则根据需求变化和订货周期的存在而产生的“牛鞭效应”，提出了几种解决方案，论文最后对分销商未来发展方向提出了作者自己的看法和观点。
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