中国的经济进入21世纪后迅猛发展,各个行业都在快速扩张。其中民用高档消费品的需求也迅猛增长。这也更加刺激了国外的产品制造商及国内的消费品经销商。目前我国饮品市场迅猛发展,行业竞争也日趋激烈。在产品同质化的今天,唯有品牌和渠道的价值链差异化管理才能使得产品代理企业有着持续稳步的发展。快速消费品在市场上的反响如何,与经销商的实力和对市场的管控是密不可分的,经销商在市场中的影响力不容小觑,因此如何选择合适的经销商对快速消费品的厂商至关重要。经销商在代理产品过程中,由于与厂商的理念的不同,市场定位观念不同,对产品定位不清晰,导致品牌与渠道价值差异化不明显,厂商与经销商市场观不统一,不同频,导致经销商管理混乱,最终致使产品代理失败,这都与项目代理流程不明晰有着非常密切的关系。首先通过网络计划流程图介绍产品代理项目流程,结合运作经验寻找代理的关键动作,并针对关键动作深度挖掘,发现产品代理项目流程中存在产品定位不准确,经销商管理不到位,经营区域划分混乱,代理资质不符,物流服务管理的跟不上市场的发展的问题,最终导致项目失败或流产。分析其产品定位,经销商管理,物流服务的原因,并通过科学的方法和建立代理模型解决存在的问题。其次借助产品定位的方法,充分实现产品市场精细化定位,为经销商对产品的代理提供总体的思路。最后通过搭建品牌模型,渠道管理模型等工具,并结合恒大的自身特点,挖掘出适合经销商代理项目的科学模式。本文为恒大矿泉水集团公司对经销商代理项目流程提供更为规范与高效的方法和思路,同时对快速消费品经销商代理产品的问题的研究得以补充,以达到公司高效管理以及业绩的提升提供帮助。