企业竞争战略的科学性与准确性,决定了在激烈的市场竞争中企业能否在所处行业内依靠核心竞争力取得持久的竞争优势。随着改革开放的不断深入,我国饮用水市场竞争异常激烈,国外大品牌不断进入中国市场,国内的知名品牌经久不衰,许多新的企业犹如雨后春笋般不断在市场上涌现,使得饮用水市场上鱼龙混杂。在这种环境下,企业尤其需要准确了解自身资源状况和行业面临的战略环境,这样才能利用好自身资源、把握好时机,取得经营上的胜利。H泉饮用水公司自2012年起步,作为济南市非常年轻的饮用水品牌,经过四年多的发展已经逐步成长起来,即将全面进入济南饮用水市场,本文运用战略管理理论,使用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等工具,对其竞争战略进行了全方位研究。本文一开始借鉴PEST分析法,从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和科技环境入手,从宏观角度对H泉饮用水公司发展的大环境进行了分析;接着对饮用水行业近几年的发展形势进行了分析研判,重点对企业发展面临的供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、来自同一行业的公司间的竞争这五种力量进行了研究,特别是选择了依云、农夫山泉、西藏5100和普利斯矿泉水四个品牌进行了比对分析,得出了企业发展外部因素评价矩阵。随后,站在企业自身的角度,对HT集团和H泉饮用水公司进行了介绍,随后从内部资源和内部能力两个角度对公司的现状进行了分析,并分析了企业的内部价值链,进而得出企业发展内部因素评价矩阵。在此基础上得出了H泉饮用水公司的SWOT模型,制定科学有效的措施指导企业如何利用优势和机会、避开劣势和威胁,并最终确定了企业利用差异化优势、走品牌化之路的发展战略。在此基础上,为了保证企业差异化竞争战略的顺利实施,立足企业发展的实际情况,从营销措施、推广措施和内部管理措施三个角度制订了保障措施,主要包括市场营销、渠道管理、品牌建设、广告宣传、企业文化管理、人力资源管理和产品质量管理。通过本文研究,对济南饮用水市场的发展态势有了基本的把握,H泉饮用水公司可以立足"泉水"品牌的优势,顺应济南发展泉水旅游的有利时机,趁势而为,锁定目标市场,走差异化的发展道路,走好亲民路线,注重顾客体验,经过几年的发展,力争在高端饮用水品牌的发展上做泉城济南饮用水的榜样。