【摘 要】
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我国改革开放30年来,从制造业的品种、总产值看都取得了巨大发展和伟大的成果,在基础制造业中我国已经成为全球的“制造工厂”。近些年来提出了产业升级的战略思想,重点在于提高和突破高端制造业领域的能力,包括大型工业设备,汽车,高铁列车,航空航天器等。正是因为这样的战略转型,国内对于高端精密轴承的需求迅速扩张,潜力巨大。在这样的大背景下,S公司积极参与到航空航天事业的发展中,参与了大量的航空项目的设计、试
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我国改革开放30年来,从制造业的品种、总产值看都取得了巨大发展和伟大的成果,在基础制造业中我国已经成为全球的“制造工厂”。近些年来提出了产业升级的战略思想,重点在于提高和突破高端制造业领域的能力,包括大型工业设备,汽车,高铁列车,航空航天器等。正是因为这样的战略转型,国内对于高端精密轴承的需求迅速扩张,潜力巨大。在这样的大背景下,S公司积极参与到航空航天事业的发展中,参与了大量的航空项目的设计、试验和制造过程,并在其中为航空项目提供了许多优质的标准和定制化的高端轴承。由于需求端的增加,导致市场进入者增加,现有的竞争者加大投入,显然市场的竞争环境也变得更加激烈。在此情况下对S公司的设计能力,制造能力,销售能力及成本控制能力有了更高的要求。在销售能力方面尤其是定价策略就变得尤为重要,如何把握好市场的机会、捕捉更多的业务,且以更合理的价格迎合和满足市场的变化和需求是需要S公司在业务层面进行重点关注的。本文着重从营销的层面对S公司现有定价策略所存在的定价问题进行研究和分析,并且通过客户调查问卷对相关问题进行数据采集并深入分析、归纳。后对上述问题提出有针对性的策略优化方案。在实际执行中所遇到的主要问题有:1.定价目标不明确,2.定价方法单一,3.竞争性定价策略缺失,4.差别定价策略缺失。经过本文的理论分析,调查数据分析和研究后所得出的主要策略优化有:1.产品定价目标的整合,2.基于市场竞争条件下的产品定价策略优化,3.基于客户类型的差别定价策略优化。结合上述研究后所得出的针对现行的定价策略进行优化改进的方案具有很强的实践性,可操作性,可为S公司在后续的定价实务中提供一定的指导和借鉴。
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