客车行业在上世纪20年代至90年代处于发展的黄金阶段,客车产品供不应求,也涌现出不少客车企业,逐渐成为我国工业的重要组成部分。进入21世纪,中国客车产品品质不断提升,在国际市场上广受欢迎,但是高速铁路等新型出行方式的兴起逐渐对客车市场产生强烈的冲击,使得中国客车企业面临越来越大的生存压力。因此,客车企业必须寻求新的市场空间和利润增长点来避免国内激烈的竞争。将目标转向国际市场,提高产品的出口量无疑是提高企业知名度以及保持优势地位的新思路。宇通集团是当前客车行业国际化发展的领军企业,而且也是中国较早开展国际化的客车企业之一。本文以宇通集团为案例进行研究,分析了其在当前的经济大背景下面向国际市场所采取的经营策略以及经营绩效,以期能够对宇通集团国际化经营做出有益探索,为中国客车企业国际化经营提供一定的借鉴意义。本文的主要研究方法是案例研究法和熵值法。首先,本论文介绍了宇通集团国际化经营的现状、动因以及环境,发现宇通集团正在快速成长,海外营业收入逐步提升;同时,通过对其国际化动因进行研究,发现宇通集团开展国际化的动因主要有寻求新市场、规避国内竞争、突破贸易壁垒以及提升企业竞争力四个方面。其次,详细分析了宇通集团在国际市场上的经营策略,包括目标市场选择策略、目标市场进入策略以及国际营销组合策略,发现宇通集团经过多年海外市场的打拼,独创了国际化经营的“古巴模式”,走出了一条由产品输出到技术输出再到品牌输出的国际化发展之路。再次,使用国际化蛛网模型和熵值法来评估企业国际化经营的程度和绩效,通过横纵对比分析,发现宇通集团的财务绩效表现较为平稳,但是在和同行业的对比中发展其仍然处于优势地位,另外,得出了宇通集团目前仍处于国际化发展的初级阶段的结论。最后,针对宇通集团绩效分析结果反映出来的问题提出了相应的建议,以进一步提高宇通集团国际化经营的能力。