随着国内大众消费水平的提高，消费者对生活品味的要求也在逐步提高，越来越多的消费者从传统的白酒、啤酒转为喝葡萄酒，国内葡萄酒的消费量呈现井喷式增长。进口葡萄酒一级代理商是连接外国酒商与中国消费者的一个必要环节，也是进口葡萄酒目前能在国内的销售遍地开花的推手。然而，到目前为止，国内依然没有强势的进口葡萄酒品牌存在。作者使用了PEST分析方法和五力模型分析法分别对进口葡萄酒销售的整体宏观环境和行业竞争环境进行了分析，明确了国内进口葡萄酒一级代理商所面临的客观环境，并以广州WH公司为例进行了竞争战略的研究。　　本文将利用案例法和战略管理的原理及分析方法对广州WH公司进行研究，利用外SWOT分析法对广州WH公司的优势，劣势，机会和威胁进行了剖析，并在此基础上细分了市场，明确了目标用户，为广州WH公司进行了市场定位和竞争战略制定。最后本文作者提出了保证战略实施的营销、财务与人力资源策略，希望这对国内其它类似企业发展战略的制定和实施有一定的参考价值。