随着中国经济的腾飞,中国制造业获得高速发展。制造业的发展,带动了刀具行业的迅速发展。数据显示,2010年我国国产刀具生产总量为290亿元,除供应国内市场外,出口刀具70亿元。同年,我国刀具消费达到330亿元,居全球第一。针对巨大的刀具市场需求,UTK公司谋求快速进入刀具市场,以“农村包围城市”的方法,最终将UTK刀具推向全国。本文运用了营销理论中的4P理论,竞争战略理论中的SWOT分析方法,通过分析UTK公司内部、外部及竞争对手的情况,阐述UTK公司在基于目标市场定位的基础上所采取的有效营销手段,对UTK公司的产品、定价、渠道、促销等方面进行了充分的研究论证,为UTK公司的健康发展提供了理论方面支持。本文希望通过理论结合实践,理论指导实践,在实践中不断加以丰富理论,为同样有志于创业的人员提供有益的参考,对于有类似状况的项目,提供了较为可行的方法。本文通过专题研究,在竞争日益激烈的市场中找到市场的切入点,力图使企业不断壮大。