随着信息技术的普及,全球性金融危机的影响,IT市场环境发生了重大的变化,传统的渠道模式已难以适应工T企业快速发展的需要,IT企业必须对现有的营销渠道进行调整及改革才能有效应对由此所带来的机遇及挑战,从而塑造企业的竞争优势。本文通过分析以DC数码公司为代表的中国工T渠道商的生存现状以及现阶段遇到的挑战,结合其自身的历史和特点,以渠道的基础理论为依据,根据细分市场后渠道的变化情况,从厂商营销方案,消费者需求等方面分析DC数码公司如何发挥自身潜力,巩固其市场地位,实现企业目标,以此作为借鉴,来探寻中国IT分销渠道商以后发展的道路和前进的方向。本文对DC数码的目前采用三种分销渠道模式——“客户定制”、“广泛覆盖”和“电子商务”进行了分析,为其未来设计出更符合中国国情的渠道提出了发展方向,使其更好地发挥自身潜力,迎合厂商的要求,满足客户的需求,实现企业目标,寻求新的发展空间。本文正文部分共分为六章,其具体内容如下：第一章绪论,介绍了本文的选题背景及意义,文章研究的基本内容和所采取的方法。第二章分销渠道基础理论回顾,为下文的研究奠定基础。第三章DC数码现状与问题分析,这是本文的主体部分之一。首先对DC数码进行简单介绍,接下来阐述其分销发展历程,最后对DC数码目前存在的问题与挑战进行分析。后面三章将主要介绍DC数码作为国内分销产业的领军企业,为了适应新的市场环境,巩固其市场地位,解决其目前面临的问题,而实施的三种渠道模式：客户定制分销的渠道模式、广泛覆盖的渠道模式和电子商务的渠道模式。第四章DC数码客户定制分销的渠道模式,这是本文的主体部分之一。首先分析了DC数码实施客户定制分销的背景,接下来对客户定制分销的具体内容进行阐述,说明只有建立客户定制分销的渠道模式,为渠道客户提供更多的增值服务,提高渠道客户的满意度,才能增强其供应链核心竞争能力。第五章DC数码广泛覆盖的渠道模式,这是本文的主体部分之一。首先分析目前厂商对产品销售的看法和认识,得出渠道销售方式仍为主要形式的结论,并提出了广泛覆盖的渠道模式,接下来对广泛覆盖模式的具体内容进行说明,只有深入拓展细分市场,加大渠道覆盖,挖掘终端渠道,并有效管理,才能为DC数码进一步扩展奠定坚实的基础。第六章DC数码电子商务分销的渠道模式,这是本文的主体部分之一。首先阐述当前市场环境的变化,对渠道提出了新的要求,然后分析DC数码为了适应未来发展的要求而进行的电子商务的分销渠道模式的探索,通过建立信息平台,更加有效的进行信息沟通,降低渠道各层级成本,才能进一步提高供应链管理和服务能力。