当前中国国内经济高速发展,广大人民群众在解决了温饱的基础上,对自身健康状况越发重视,保健食品正是以其功能性补充食品的特性而受到广泛青睐。最近几年,中国保健食品消费持续上升,极大地促进了中国保健食品产业的蓬勃发展,行业竞争日益加剧。2020年新冠肺炎疫情爆发,在整个社会都越来越关注健康问题的背景下,中国消费者对于健康保健的需求也日益提高,中国的保健食品产业也迎来了新的发展契机。本文研究对象XN公司成立于1993年,是一家以保健食品为主打产品的研发生产一体化企业,是较早出现的老牌保健食品品牌,业务发展几乎贯穿了中国保健食品行业发展的各个重要阶段,在一定程度上是我国保健食品企业的缩影。虽然保健食品行业发展蒸蒸日上,但XN公司在市场竞争中却接连受挫,近几年业绩持续下滑、经销商不断减少、消费者流失严重、品牌形象不断下降、渠道效果不理想。这些现象的出现,从侧面体现了 XN公司目前保健食品业务竞争战略已无法满足现阶段企业自身发展的需要,亟需结合自身优势制定出一套全新的、具有企业特色的保健食品业务竞争战略。本文通过战略管理的相关理论和分析工具,按照“提出问题-分析问题-解决问题-总结问题”的路线展开,依照战略制定框架的三个步骤“战略输入-战略匹配-战略决策”对XN公司保健食品业务竞争战略进行分析与最优选择,并制定出实施方案和保障措施。首先,本文对研究对象的外部战略环境和内部战略环境进行了剖析。借助PEST模型、波特五力模型,由大到小、从宏观到微观地从政策法规、经济发展、社会现状、技术进步等多个维度对外部战略环境进行了深入分析,经过EFE矩阵的量化分析,得出当前外部环境有利于XN公司保健食品业务的发展的结论。借助资源和能力分析法对其内部战略环境分析,再经IFE矩阵量化分析,得出XN公司的资源和能力没有得到充分利用的结论。接着,本文通过SWOT矩阵匹配出四个基础战略,通过QSPM矩阵决策出差异化战略为其最优战略,通过蓝海价值曲线的战略布局图和四步动作框架,对关键成功要素进行了判断,对差异化战略实施的五个重点路径进行了识别。最后,本文对该公司保健食品业务的差异化竞争战略列出了共十条实施方案及保障措施,以确保能够顺利实现其战略目标。本文论述了 XN公司保健食品业务经营发展过程中所面临的竞争战略问题,为该企业提出了一整套可行的战略实施方案和保障计划,这对同行业内其它品牌企业制订业务竞争战略有一定的借鉴与参考价值。