Z公司成立于1902年,是一家享誉全球的多元化美资创新企业。从1984年起,Z中国有限公司始终紧谙我国时代的发展脉搏,通过多元化的技术手段和丰富的解决方案,公司持续贡献着自己的力量,也不断地助力支持我国经济的快速建设,发展成为本地化非常成功的一家企业。而对于Z公司这样的多元化跨国制造业公司来说,企业管理者往往只了解渠道经销商订购了哪些产品,却不知道这些产品最终流向了哪些终端客户,也不清楚最终市场需要什么,该如何有效利用收集到的渠道数据,庞大的经销商数量也引发了一系列渠道管理的问题。正文以深耕中国市场多年的Z公司个人安全防护产品部作为研究对象,结合SWOT分析法和专家访谈法对Z公司现有的渠道现状和渠道管理系统的应用模式进行分析,论证出目前Z公司个人安全防护产品部目前面临着渠道的配合难、渠道数据的收集难、渠道管理系统的运维成本高、经销商的考评体系不完善等主要问题,而导致这些问题产生的原因则主要为缺乏透明有效的渠道管理机制、渠道管理系统的功能尚不健全以及未能有效地利用渠道数据管理业务分析。针对以上弊端和不足之处,本文又提出了具有针对性可落地的优化方向。首先,Z公司个人安全防护产品部可以通过加强渠道管理制度建设、跨部门渠道整合管理、加强渠道培训等手段来进一步规范渠道管理体系。其次,Z公司个人安全防护产品部需要继续完善渠道管理系统功能,包括开展数据自动化审核项目和部署电子数据交换项目,通过“互联网+技术”来助力渠道管理的效率。最后,Z公司个人安全防护产品部也要推动大数据营销来提升渠道业绩,通过内部销售模式、跨部门产品交叉销售、业务分析等手段,提升渠道竞争力,助力共赢。此外,本文作者也希望通过此次的研究,为公司其余产品部门和其他相关安防、制造业公司在整个渠道管理过程和渠道管理系统的数字化应用上起到一定的借鉴作用,实现进一步的突破和发展。