我国的民办高等学校自成立至今已有了较大的发展,由于民办高校资金来源过多的依赖学生学费,致使招生工作成为制约民办院校发展的关键因素,招生工作的成效对民办高校的发展状况起重要作用。本文通过对我国民办高校的概述和与国外私立高等教育先进办学经验的比较,分析我国民办高校招生工作的特点及现状,找出我国民办高校招生工作中存在招生渠道狭窄、虚假宣传、全民皆兵但招生效率低下、生源学习水平偏低等问题。针对这些情况,从民办高校过度依赖学费、缺乏政府政策扶植、收费较高、自身办学水平不高、社会评价低、生源普遍减少、专业培养方向与企业需求不相符、毕业生就业处于劣势等方面,深入分析民办高校招生工作中遇到的困难和问题。最后,尝试从营销的角度来探讨民办高校招生工作中教育营销策略缺失的现状,分析招生工作引入教育营销的必要性,指导民办高校招生工作的路径,提出提高民办高校招生效果的对策：建立健全相关法规、加强政府扶植、开放民办高校招生自主权、细化招生市场、积极开展营销实践、树立民办高校的社会品牌形象、规范招生行为、健全招生工作体系、顺应社会需求,促进可持续发展等。全文分为五部分：第一部分,在研究背景、意义的基础上,提出了本论文的研究现状、研究思路及方法、研究的内容及创新点。第二部分,对我国民办高校及教育营销相关概念及理论进行阐述。教育营销是指教育机构在市场经济条件下,有效发挥教育功能,提高教育质量和效能的相应教育思想。教育营销是教育机构和组织为了将社会需要的产品—人才与科研成果输送到有关的机构和部门,从而实现教育目标,围绕教育市场而展开的一切活动的总称。教育营销策略在民办高校招生工作上的应用则集中体现在教育营销对民办高校发展的战略意识。第三部分,分析我国民办高校招生工作现状,找出招生工作中存在的问题,例如,招生队伍庞大、模糊宣传、招生人员素质参差不齐,生源综合基础实力弱等问题；并从政府政策、学费、办学质量、社会评价、生源整体减少、社会需求、毕业生就业情况等方面,分析产生问题的原因。第四部分,总结了国外私立高校的发展及其对我国民办高校招生工作的启示。从发达国家的私立高校发展来看,私立高等教育的发展已不仅仅是公办教育的补充,私立高校在办学质量和美誉度上很多已经超过公办高校,这也使得国外私立高校的招生工作相得益彰。国外私立高校经费来源相对我国的民办高校办学经费主要为学费的来源渠道要广,国外私立高校有政府的财政支持、社会捐赠、私人融资、海外招生收取学费、吸引外国资金办校等多种方式筹措资金。国外私立高校毕业的学生自由择业意识深入人心,学生可以根据个人意愿选择职业性质和工作区域,在学校期间学生也会有意识的将学习与就业相结合。第五部分,提出了完善我国民办高校招生工作的对策建议：从营销角度策划民办高校招生工作、精心搞好顶层设计、重视招生队伍的建设、打造招生工作品牌、合理布局招生工作格局。