本文从对营口乐百氏桶装水公司的历史和现状分析入手，介绍了营口市桶装水市场的需求和供给状况，剖析了营口乐百氏桶装水公司的竞争能力。深入分析乐百氏桶装水在营口地区销售策略的实施依据以及实践活动，并给出了该公司未来营销策略的发展方向。 论文首先对营口地区的桶装水市场进行了分析，主要从市场需求与市场供给两个角度，对影响桶装水市场销售的因素、购买桶装水的消费者行为进行考察。从市场需求方面看，营口地区桶装水的消费人群主要集中在收入较高的中青年群体，他们接受新生事物的能力比较强，追求高质量、快节奏的生活。市区人群对桶装水的需求明显高于郊区。另外，集团用户的需求量也比较大，例如学校、机关等等。 其次，论文从目前市场供给企业基本情况分析入手，对桶装水市场的结构、企业的行为进行深入研究。营口地区的桶装水市场呈现出以下特点：市场不规范，假冒产品多；缺少资金雄厚的垄断型企业；桶装水产品差异性不明显；对桶装矿泉水的宣传力度不够，没有在公众中形成桶装水健康、品质高的形象。 接下来，根据SWOT方法，找出营口乐百氏桶装水公司自身的优势、劣势，以及在本行业发展中存在的机会和威胁。 最后，针对乐百氏桶装水营口地区的营销策略进行了全面、细致和重点的分析，从营销的角度对营口乐百氏桶装水公司的具体运作方式和方法进行了描述。结合营口地区桶装水市场需求分析、各企业情况分析、市场结构与市场行为、竞争者分析、公司内部优势劣势分析以及客户分析，并结合桶装水市场近年来发展中存在的机会与挑战，结合营口乐百氏桶装水公司整合资源的具体实际运用能力，提出营口乐百氏桶装水公司未来的营销战略。