近年来,随着我国居民人均收入的不断增长,人均储蓄率逐年攀高,私人财富迅速膨胀,人们的理财意识兴起,越来越重视投资理财的作用与功能。商业银行理财产品适时出现,并蓬勃发展。与此同时,网络金融的迅速崛起,以及国家放开外资银行,鼓励民营银行,市场上出现了种类繁多的理财产品,与商业银行共同争夺理财产品市场。在此背景下,商业银行理财产品如何在激烈的竞争环境中脱颖而出,如何准确定位目标客户成为当务之急。本文以投资者人口统计因素为切入点,着重研究投资者性别、年龄、学历、收入和职业等五个人口统计特征对理财产品购买行为的影响。为使研究更加细致深入,文章把理财产品的购买行为分为购买意愿、购买类型、购买方式和购买偏好四个方面,并构建了二元Logistic回归分析、双变量交叉表和系统聚类三个模型。通过设计发放调查问卷,收集数据,借助于SPSS 19.0统计软件进行显著性检验。最终研究认为,投资者性别对理财产品购买意愿、购买类型、购买方式、购买偏好影响显著;投资者年龄对理财产品购买类型、购买方式、购买偏好影响显著,对购买意愿影响不显著;投资者学历对理财产品购买类型、购买方式、购买偏好影响显著,对购买意愿影响不显著;投资者收入对理财产品购买意愿、购买类型、购买方式、购买偏好影响显著;投资者职业对理财产品购买方式影响显著,对购买意愿、购买类型、购买偏好影响不显著。在此基础上,本文利用系统聚类,结合对原始调查问卷的分析、整理,将投资者依据人口统计因素进行了细分,分别为积极型投资者、限制型投资者、一般型投资者、两极型投资者。同时,针对不同类型投资者,依据其人口统计因素对购买行为的影响,提出了对策建议。