伴随生活节奏的加快,工作压力的增加,由此带来当前我国国民体质下降,亚健康人群增多,健康地生活开始被广泛关注,除了注意饮食和规律地生活,运动也是增进健康的主要方式之一。2014年国务院印发关于《加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》指出要加快体育产业发展,促进体育消费。作为体育产业的一部分健身俱乐部可以为大众提供健身场所和科学的健身指导,研究健身俱乐部营销可以为促进体育消费,体育产业的健康发展提供一些可行的建议。在以往健身俱乐部的研究中,对一线城市的研究较多,缺乏对二三线城市的研究,又因二三线城市健身俱乐部的发展处于初级阶段,在营销上还存在着很多问题,需要更多的研究帮助中小城市健身俱乐部发展。包头市作为西部发展较好的能源城市,在西部二三线城市中具有一定的代表性;同时随着女性健身消费市场的不断壮大,很多一线城市研究中女性消费者的数目比例超过了男性。故对西部二三线城市健身俱乐部中女性消费者的研究也具有一定的意义,并希望通过本文的研究,可以为类似于包头市的西部二三线城市的体育健身俱乐部在女性消费者偏好方面的营销策略提供一些借鉴作用,同时通过进一步完善健身俱乐部的发展,提高大众的身体健康水平。本文主要运用文献资料法、实地考察法、问卷调查法和数理统计法对包头市随机挑选的5个健身俱乐部的女性消费者的消费偏好进行调查并通过数据的统计与分析,初步提出以下建议:在产品设计方面,以年龄为主区分营销侧重点,同时更好地满足女性消费者的多样化需求,并且应合理地设置健身课程,同时发展健身俱乐部自身特点的项目;在健身俱乐部定价方面可以用需求导向定价法定价,同时通过树立良好的品牌形象降低消费者对价格的敏感度;在宣传渠道方面,应注意加强会员对自身健身俱乐部宣传的渠道,在选址方面也要选择较好的外部环境对健身俱乐部进行建设;在沟通方面,健身俱乐部应建立良好的会员数据库,加强员工与顾客的双向沟通。