在我国经济发展放缓,经济结构在快速、深入的调整,知识产权尤其是专利对当下各类社会主体生存、竞争、发展等阶段均产生重要影响甚至是决定性影响。国内专利申请数量逐年上升,市场体量不断扩大。专利代理服务机构数量随着市场的增长,而大幅快速增加。服务机构的增加加快了行业的发展也加剧了行业竞争。市场在快速的变化,各类申请专利的主体的需求出现了分化和分级,同时不同地区的市场环境也有非常大的区别。徐州作为新二线城市,具备一线以及三四线城市的一些特性,同时徐州所在淮海经济区知识产权行业发展迅速。研究淮海经济区市场环境,并针对初创型专利代理服务机构的发展提出市场营销策略,对行业内不同类型的代理服务机构均具有参考意义。有利于专利代理服务行业快速发展和升级。本文运用PEST对淮海经济区市场宏观环进行了分析,之后利用SWOT分析法挖掘ZB知识产权服务有限公司的优势劣势以及机遇和威胁,明确公司的自身处境。而后本文运用STP理论先后开展专利代理服务市场细分,寻找目标市场和市场定位等工作,并在分析总结经验以及市场调研结果的基础上制定了ZB知识产权服务有限公司新的营销策略,通过7P营销进行详尽的阐述。本文的结论有:1、根据市场分类公司选择集中性目标市场策略,针对本地市场主要推出适合本地技术产出单位的个性化或是定制化代理服务。对于外围市场主要推出标准化高授权率的代理服务。2、产品以发明专利风险代理为主要产品,渠道根据本地和外围的不同本地以线下的地推为主,外围市场以电话和小平台(小程序、公众号、微信)结合为主。对于价格则以低于市场平局或是客户预期为定价策略。促销上,则依靠精准的广告投放渠道投放广告。有形展示则主要将授权率这一信息做有形化的展示。人才建设是公司根本,将复杂工作分化成多个环节,快速培养人员,同时与国内顶尖水平的事务所公用相同的培训课程,提升整体实力。最后对各类与客户对接的程序以尽可能降低客户时间成本为原则,提高整体效率。该论文有图14幅,表7个,参考文献51篇。