中小企业由于资源和实力的限制,在生产成本、市场渠道以及品牌影响力上与大企业相比都不具备竞争优势,尤其随着市场价格信息的透明度越来越高,物流业快速的发展,几乎每一家企业都可以覆盖到全国的市场,使中小企业也逐渐失去了区域性的优势。因此,中小企业在市场竞争中只有充分认识自身的优势,并制定正确的营销战略,才能在市场竞争中得以生存并实现成长。本文是以NF公司这一刚进入国内市场的小型制冷企业为分析对象,借助SWOT战略分析工具,客观分析NF公司所面临的优势、劣势、机会和威胁,运用STP理论为NF公司进行市场细分、目标市场选择并进行目标市场的定位。然后运用4Ps营销组合理论为NF公司制定营销策略。最后,根据NF公司的现状,为有效执行所制定的营销策略提出必要的保障措施。本文自始至终围绕NF公司如何快速有效地进入国内制冷市场这一主题,采用理论和实践相结合的方法对NF公司的市场营销策略展开研究。本论文研究的方法、过程和结论对那些和NF公司类似,同样面临生存与发展问题的中小企业具有借鉴和指导意义。