银保合作是在经济全球化和金融自由化的宏观背景下,银行产品与保险产品结合、银行业务与保险业务衔接、银行资本与保险资本融合的产物。发展银行保险,不仅能够体现银保合作的协同效应、规模经济和范围经济,推动银保双方业务发展,更是现代金融集团实施技术创新、管理创新和制度创新的重要步骤。　　 出口信用保险作为WTO规则允许成员国政府使用的为数不多的鼓励出口工具之一,对加入世界贸易组织后逐渐全面开放的中国具有极其重要的意义。中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)结合本国外经、外贸特点,不断创新中国出口信用保险的格局,其中,出口信用保险的银保合作作为中国信保若干有特色的业务之一,七年来,不断发展,取得了较为突出的成绩。　　 中国信保自成立以来,一直高度重视与银行的合作。为科学确定银保合作模式,中国信保对国内银保合作现状进行深入分析,在正确把握自身业务特点的同时,致力于深入挖掘银保合作的深层价值。中国信保认为:在现有的金融环境下,保险公司与银行必须跳出银保合作的低层次体系,充分利用和整合银保双方资源优势,在既有的法律框架下,主动升级业务模式,找准并创新价值点,坚持银保“互惠、互利、双赢”的原则,转而向高层次合作发展,并借此探索具有自身特色的银保合作之路。　　 中国信保将出口企业在国际贸易中形成的应收账款作为出口信用保险与银行合作的结合点,开发出以赔款转让为特征的间接合作、以银行直接投保为特征的直接合作两大银保合作模式,并通过与国内外多家银行建立合作关系,协助企业获得出口信用保险项下的融资便利,为企业提供包括风险保障、资金融通等服务在内的整体解决方案,真正形成了企业、银行、中国信保“三赢”的局面。这种新型的银保合作,也带动了中国信保自身业务的快速发展。七年来,中国信保与银行的合作日益呈现平稳、良好的发展态势,银保双方的互动与互信不断增强。在此过程中,中国信保对于银行的定位不断清晰,根据不同的阶段、产品,适时提出销售渠道、高端客户、合作伙伴等定位,并持续细化合作指导思想,最终明确为风险分担,合作共赢的理念。　　 截至目前,中国信保在短期出口信用保险、中长期出口信用保险、投资保险、担保等领域均已开展与银行合作,形成全方位、多品种的业务合作格局。公司下辖的26家营业机构全部开展银保合作,既包括出口贸易,也包括国内贸易,既包括货物出口、也包括资本出口；所涉及银行包括政策性银行、中资商业银行、外资银行。累计合作银行达117家,建立全面合作关系的银行达43家,为出口企业解决约4400亿元人民币的资金融通,真正实现了企业、银行、信保“三赢”的良好局面。　　 中国信保与银行合作之所以较为成功,是因为在合作中始终恪守相关平等、互惠互利,追求共赢的原则,在积极建立银保良好的“总对总”合作关系的同时,始终注重与实际业务的结合,注重将银保总部层面的合作落实到一线,始终注意强化全方位、多层次的信息共享与业务支持。　　 下一步,中国信保将充分研究价值创新策略,通过合作模式和业务模式的升级更替,实现双方银保业务的稳健发展。从长远观点看,中国信保与银行之间的合作关系会更加紧密,合作深化的结果将进而导致业务模式的演进,从整合程度较低的模式发展到更为高层次的模式。在今后工作中中国信保将进一步强化管理,强化银保间的互动与互信,注重各产品、各地区的均衡发展。　　 本文理论和实践意义主要体现在以下几个方面:　　 首先,首次全面系统地总结了出口信用保险与银行合作的情况。出口信用保险在我国尚属于较为新鲜的领域,理论研究相对缺乏,对其银保合作的研究更是如此。笔者由于工作关系,经历了中国信保的银保合作从初创到发展的各个过程,掌握了大量第一手资料。在薛梅老师的精心指导下,对有关信息进进行系统的提炼和升华,较好地填补了这方面研究的空白,为其他学界同仁的进一步研究提供了充分的资料与借鉴。　　 其次,通过出口信用保险的银保合作分析,为一般财产保险的银保合作提供新的思路与借鉴。目前,我国的银行保险的发展正值何去何从的历史时期,业界和学术界极为关注。从法国银行保险的蓬勃发展到花旗、安联的分分合合,从平安的主动调整到过去两年的全国银行保险爆炸式增长,再到2008年成为监管层调整的主要对象,导致很多学者对银行保险的前景表达出深深的忧虑。然而笔者却坚信银行保险的诞生就预示着保险业剧变的开始,并且这种剧变将最终改变保险业乃至金融业的竞争格局。正是基于这种信念,笔者坚定了本文的选题,以出口信用保险的银保合作为麻雀。深入揭剖,提炼其经营理念、合作思路供保险界借鉴。　　 最后,为中国信保银保合作的深入开展提供实践指导。中国信保的银保合作经过几年的积累,正处于厚积薄发的时期,日益受到各界的重视。关于下一步工作,应在科学总结的基础上认真思考,从这个意义上,本文是对笔者过去工作的细致梳理。中国的银保合作如何才能进一步的实现“固化、深化、细化”的目标,如何才能创造新的合作模式,这些问题远非这篇文章能回答的,但笔者希望抛砖引玉,激发出更多真知灼见,从而全面推动中国信保相关工作的开展。