汽车4S店模式自从90年代末被引入中国以来,经历了快速的发展。在它刚兴起时,动辄上千万的投资第一年就能收回投入,当时引得众多资金纷纷涌入。2005年4月1日,《汽车品牌销售管理实施办法》正式实施。4S店在政策支持下经过了6年的刚性自发发展后,逐渐成为汽车服务的主导模式。但随着各大汽车品牌的产能扩张及其授权4S店网点的不断增加,竞争越来越激烈。2012年起,许多经销商开始出现亏损,大华汽车服务公司就是其中一员。大华汽车服务公司出现的首次亏损引起了投资人的高度关注,4S店是否值得继续投资,未来的的盈利方式有哪些,如何增强竞争优势,是一个值得去分析研究的问题。本文以大华汽车服务公司为研究对象,研究目的是制定其竞争战略,以应对当前及未来复杂的市场变化。本文首先用PEST工具对当下宏观经济进行了分析及预测,以对整体的经济发展趋势有所了解。然后利用波特理论等对其所处行业及市场做了分析,得出汽车经销仍是黄金行业的结论。最后通过对企业内部资源及能力的分析、SWOT匹配及战略决策,从而制定出公司的差异化竞争战略及实施方案。本文研究意义在于,希望能通过所制定的战略方案有效地指导公司的实际运营,提升公司业绩,增强投资人的信心。