在经济日益全球化的今天,中小企业的发展已经成为关注的一个课题,WTO后的中国,国内市场的竞争趋势日益明显,外资MRO企业逐步进入中国并迅速占领中国市场,作为中小MRO企业需要结合自身情况进一步研究适合本企业的营销策略?中小MRO企业属于工业品贸易公司,受资金和产品库存限制,产品涉及行业跨度较广、从业人员技术水平和整体素质相对较差,在销售渠道、企业定位、客户关系和企业形象等营销策略等方面存在不足之处。本文针对上述问题,首先论述了营销策略相关理论,阐述了MRO产品市场特点,分析我国中小MRO企业营销现状和面临的问题以及内在原因。对该类企业从营销策略角度分析探索,提出在营销渠道、客户关系、市场定位和企业形象等方面建议采取的系列策略,通过上海西域机电公司的成功案例,进一步论证了上述策略的可行性。最后一部分,笔者对全文作了一个总结,强调中小MRO企业应加强营销渠道、客户关系、市场定位和企业形象等方面的营销策略实施,方能不断提高自己的营销水平和竞争优势,获得更大成功和发展。希望在理论上给中小型MRO企业成长发展提供一定的借鉴意义和支持,促进中小MRO企业的快速发展。