随着经济发展和社会进步，人们开始追求绿色、健康的生活品质，高端农副产品行业蛋糕迅速膨胀，吸引更多企业进入。但是近年来由于行业产品和服务同质化严重，鱼目混珠、高价叫卖等问题突出，加之“地沟油”、“塑化剂”、“瘦肉精”等食品安全事件频发，消费者购买信心不足，市场业绩下滑，高端农副产品企业面临发展困境。众商家开始考虑从营销创新方面入手，以求通过营销策略的改进来提升自身竞争力。田利得作为一家刚起步的高端农副产品专营企业，如何在激烈的竞争环境中求得生存和发展是该公司所面临的最紧迫的问题，也是本文研究的重点。本文从高端农副产品营销环境入手，首先应用PEST模型分析高端农副产品所处的政治法律、经济、社会文化和技术环境；然后从品质、卖点、品牌、服务和渠道五个方面总结出高端农副产品的竞争环境特点；之后运用市场调研方法，深入分析高端农副产品消费者的需求状况和行为特征，得出消费者在购买习惯、产品需求、品牌偏好、渠道认知和信息来源五个层面的现状和结论；最后，通过运用SWOT模型，分析田利得公司自身的优势、劣势及外部的机会、威胁，同时结合上述营销环境特点，为田利得量身打造了一整套营销策略，包括精准定位策略、品牌策略、会员策略、互动渠道策略和整合推广策略，并为此提出营销策略的实施与保障措施。精准定位策略强调田利得从目标群体、市场区域和产品三个层面进行定位；品牌策略提出了田利得进行品牌建设的四个手段，即深化品牌内涵、分层级制定品牌发展战略、“先区域后全国”的品牌扩张路线和全方位提升品牌传播效果；会员策略以田利得会员价值分析和级别设计为依据，制定会员权益和组织管理方法，提出利用“全媒体”策略进行会员开发，同时结合会员管理中心进行会员管理和关系维护；互动渠道策略则是以互动思想为基础，为田利得设计三种互动渠道，即体验型专卖店渠道、交互式网络渠道和定制型团购渠道；整合推广策略则强调结合田利得内外部资源，通过整合新旧媒体、整合异业资源、整合人员推广、整合礼品促销来实现企业推广目标。本文以营销理论和营销工具为基础，通过市场调研深入分析高端农副产品消费者行为特征，紧紧围绕田利得营销实际，为田利得创新性的提出了一系列具有针对性的营销策略。本文研究结果不仅为田利得改善营销现状、提升竞争能力提供帮助和指导，也对国内高端农副产品行业其他企业营销策略的制定具有一定的参考价值。