中国电影消费市场每年以30%—45%的发展速度井喷式扩张,电影制作及放映服务的供给也随之增长,全国范围的影城投资骤然升温。兰州作为电影消费的二线城市,也在短短两年多时间里涌入了多家影城,如星美国际影城、华联影城华浮泰店、安宁万达影城、西固联合影城、五里铺华影飞天影城等。‘有分析预计,在未来的两年里,兰州的影城数量将会达到11—14家左右,影城之间的竞争将更加激烈。作为甘肃本土最先获得五星级认证的老字号东方红影城,在面对同质化较强的电影放映服务市场,如何在新的竞争格局下获得优势,赢得市场,增加票房收益,已成为影城营销工作的重点。本课题主要从兰州本土观影需求出发,通过座谈访问、历史数据分析、实地观察等方法,系统客观地收集和分析有关电影营销活动的信息。通过STP分析,就兰州市电影消费的观众构成、竞争格局、目标市场选择等进行分析研究,确定东方红影城科学而合理的市场定位。综合运用4P及服务营销等策略手段,提出东方红影城切实可行和行之有效的营销方案。论文的研究结果对东方红影城应对下一步所面临的严峻的市场竞争具有指导意义。