21世纪初,经济全球化和信息技术不断向纵深发展,文化产业和信息产业迅猛发展。兼具文化产业和信息产业属性的电视传媒产业逐步成为新兴主导产业。以1958年北京电视台(中央电视台前身)开播为标志,中国电视传媒正式起步。经过从无到有、从小到大半个世纪的发展,中国电视传媒已经成为世界覆盖面最大、受众最多的一个信息传播网络。但是随着时间的推移,新媒体呈几何速度的发展趋势,国际传媒巨头对中国传媒领域的不断渗透,加上自身50年来积累的体制性缺陷和矛盾,使得中国电视传媒面临着内忧外困。逆水行舟,不进则退。数字技术的发展给了中国电视传媒产业一次历史性的机遇。电视传媒必须也只能通过数字化实现自身的飞跃,才有可能在新世纪继续领军大众传媒。数字电视将带来一场深刻的革命,这不仅仅是技术革命,而且将带来广播电视运营体制、管理方式以及用户收听收看方式的根本性变革。国内学者对数字电视的研究多以技术研究、数字电视转换模式研究为主,缺乏对数字电视的最主要业务形式—付费频道的专门研究。本文的基本思路是简要介绍中国电视传媒的发展和现状,说明发展付费频道的必要性,然后分析目前付费频道营销中存在的问题,再结合营销理论和具体案例,探讨适合中国付费频道发展的营销策略。本文研究方法以规范研究和实证研究相结合,运用管理经济学、市场营销学、战略管理学、产业经济学等学科的理论作为支持。本文得出的结论是:中国的付费频道还处于产品生命周期的引入期,机遇与挑战并存,付费频道必须借助现代市场营销手段,发挥资源优势,充分利用包括新媒体在内的各种渠道,进行市场化运作。本文的创新点:前人曾经提出电视传媒产业发展的核心理念是“内容为王”。在此基础上,我对付费频道的产品(Product)定位提出一个新的概念—“资源为王”。付费频道的产品(Product)定位必须保持对其他媒体的资源优势,才能具备持续发展的空间。