本文从经济学、管理学、统计学、市场营销学等多学科的理论、方法和技术出发，采用定性分析与定量分析相结合的研究思路，以无锡德艺公司为研究个案，定性分析了该公司的宏观环境、内部条件，分析了脚轮产品相关行业和竞争对手状况，确立了该公司的营销战略。以地理因素和用户为细分变量进行市场细分，剖析各细分市场的特点，运用层次分析法对脚轮细分市场的吸引力差异和目标市场选择进行了比较科学、客观的量化分析。分析所用的各种数据资料主要采取文案调查和实地调查以及采取问询核实、专家评估意见等形式，再通过分析者的认识加以综合平衡后给出的，在此基础上运用了Matlab软件进行了数据的整理和计算，确立了无锡德艺公司的目标市场与市场定位，最后基于4C营销理论的框架下提出了无锡德艺公司的营销策略设计，为企业的市场营销战略的确立提供了一种研究方式和研究方法。