中国IT产品分销从萌芽状态到规模化发展,已经历经了近三十年。市场已经成熟,但不断能爆发出新的增长点。分销的IT产品种类不断推陈出新;分销的成员数量经历了无序增长到兼并收购的过程,已经形成了巨无霸的IT分销企业。由于IT产品的差异非常小,中国IT分销市场已经是一个完全竞争的市场。分销市场的成熟市场特征决定了分销商之间的竞争日趋激烈,利润也日益微薄。近年来随着中国互联网基础设施的日益完善和智能手机的日益普及,网络购物风靡全国,作为最终客户的消费者可以直接通过网购来获取生产厂家的IT产品,也对IT分销行业形成了巨大挑战。同时,云计算技术的飞速发展使得越来越多的企业摆脱传统IT架构,把企业的业务部署到云端,新型云架构成为拥有强大生命力企业的特征。这种企业IT架构趋势造成了企业传统IT硬件采购额逐年下滑,云资源的采购逐年上升的态势。一旦各类企业采用了云计算架构,其对IT领域的影响是不可逆的。所以作为IT分销企业,要做好传统硬件分销与“云计算资源产品”分销的衔接工作,并把“云资源产品”的分销作为未来IT分销的发展重点。我国的云计算发展虽然起步较晚,但发展迅速,规模日益增长。IT分销商必然需要和云计算厂商合作,借助渠道的关系和力量提高销售效率,快速拓展市场。技术在飞速进步,市场在急剧变化,如何提高分销管理能力和水平,创新分销管理模式以应对互联网时代的挑战,已经成为各大IT分销商迫切需要解决的问题。本文从分销理论出发,通过研究传统硬件的分销,贴近云计算时代的市场变化,理论结合实际,揭示了中国IT产品分销市场现状、分销商现状、主要分销模式、分销商价值等,提出了云计算时代IT分销企业需要重点把握的发展方向。本文以联强国际(中国)公司(简称联强国际)为例,介绍了联强国际所处的IT分销行业背景,在该行业中的一些主要竞争对手的分销管理情况,然后就联强国际公司的发展情况、组织架构、供应链管理,及其运营优势,分析了联强国际在分销管理中存在的一些具体问题,包括在联强国际现有组织架构和分销系统管理中出现的情况和问题,特别是在公司分销管理制度下,从产品管理总部都各分公司,从联强国际和原厂供应商,以及在对下游渠道分销商的选择、管理以及激励方面提出一些结合目前云计算时代的IT分销的改善方案。作为全国前三大的IT分销公司,联强国际必须在分销管理上做精做细,并且结合企业自身的系统和管理特色做出一些革新和改变。最后,作者对联强国际在中国IT分销市场未来的发展前景做了展望。