烟草是具有“嗜好性”的消费品,对健康具有一定的危害性,需求弹性较低,同时也具有负外部性。世界各个国家对烟草制品的生产和消费都实行严格的政府管制,其主要目的:增加政府财政收入、降低烟草消费造成的健康危害性、矫正烟草消费的负外部性。针对烟草行业生产经营的特殊性,中国经过不断的调整和创新发展,形成一套具有明显中国特色的国家烟草专卖制度,即对烟草行业建立和实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”的国家烟草专卖制度和管理体制。随着经济全球化趋势发展和我国加入WTO后改革开放程度的深入,特别是《烟草控制框架公约》在我国正式生效后,我国烟草行业的生存和发展环境发生了巨大变化,在面对日益增强的国内控制烟草发展压力的同时又直接面对激烈的国际竞争,持续开拓国际市场成为烟草行业发展的必然要求。长期以来,我国烟草行业一直限于“自给自足”的固步自封状态,在国际市场上无论销售规模、市场份额,还是品牌知名度、产品竞争力,都与跨国烟草公司存在较大差距。为了拓宽烟草行业发展空间,谋求新的利润增长点,实现我国烟草行业持续稳定发展,实施中国烟草国际化发展成为必然而且十分迫切的要求。广东中烟公司虽然近年来在开拓国际市场方面进行了大胆尝试,但却高度依赖于国内市场,在国际烟草市场的占有度和影响度很低。在卷烟国际市场拓展方面,广东中烟目前仍停留在传统的一般贸易和对外直接投资等途径上,对国际市场竞争环境和拓展战略选择还缺乏科学的、系统性研究,缺乏一套科学的、系统的、可操作性强的国际市场拓展战略指导。　　作为特殊产业存在的烟草行业与各国经济利益具有高度相关性,每个市场都有其独特性和地域性,部分市场甚至存在较为明显的国家特质。虽然烟草行业的国际市场拓展具有较强的特殊性,但作为一个产业也基本遵循产业的客观规律,作为一个企业拓展国际市场必然要有基本的战略选择和相关理论作为指导。因此,研究广东中烟卷烟国际市场拓展,也就具有相当的现实意义。国际化经营理论、国际分工理论、竞争战略和竞争优势理论等同样适应于广东烟草卷烟国际市场拓展,经济学家和部分学者也对相似问题做出过论述。对于卷烟国际市场拓展,中国烟草行业既有政策又有定位,论文研究内容是在此前阶段性研究和局部性研究基础上,根据广东中烟拓展国际市场面临的新形势新特点,在竞争环境和战略选择方面给予扩展研究。　　论文首先对课题研究背景及意义、相关文献、研究方法、国内烟草行业及卷烟市场和广东中烟公司的发展现状进行了阐述,主要目的是通过学习相关文献内容,对国内烟草行业及卷烟市场发展有一个初步了解。其次,通过分析卷烟国际化发展的历程,特别是重点通过分析菲莫国际公司、英美烟草公司、日本烟草公司和帝国烟草公司等四大跨国烟草公司对国际市场开拓,从而引出中国烟草面临的国际化压力,进而为研究广东中烟市场国际化发展的竞争环境和拓展国际市场的战略选择提供了必要性条件。　　论文研究的重点是对广东卷烟国际市场拓展的竞争环境和竞争战略进行分析研究。竞争战略形成的实质就是建立企业与环境的联系,竞争环境状况影响着企业竞争战略的制定。论文通过运用竞争对手分析的内容、“五力”竞争模型对广东中烟市场国际化所面临的产业环境、面临的困难进行深入分析,并使用SwOT分析方法,对广东中烟市场国际化发展的优势、劣势、机遇和威胁进行了综合性分析,从而继续研究广东中烟战略选择准备了充分条件。对于广东中烟拓展卷烟国际市场战略选择的分析,主要通过对三种基本竞争战略研究广东中烟拓展战略选择,并对其采取的国际市场进入方式及区域选择、品牌与产品组合、产品定价和渠道选择以及广告、宣传和促销等内容进行了较为全面的研究。为进一步巩固研究成果,还通过广东中烟对柬埔寨的开拓作为案例进行了分析,实现了理论研究和案例分析相结合。　　论文通过上述研究,对广东中烟在卷烟国际市场拓展方面的竞争战略选择形成结论,即:基本战略选择方面,短期内要实施集中化战略,迅速进入市场获取市场份额;长远角度看,要实施差异化竞争战略,在牢固占领市场的情况下,可以转向实施低成本领先战略,降低成木,实现利润增长。这一结论得出为课题今后继续研究确定了方向。同时在国际市场进入和区域选择方面,将重点市场放在柬埔寨、香港、澳门以及东南亚其他市场,积极开展国际资本运作实施跨国并购。　　论文的主要研究创新成果突出表现在三个方面:一是能够很好的运用所学到的理论知识,灵活运用竞争对手分析的内容、“五力”竞争模型以及使用SWOT分析方法,较系统的分析研究广东中烟市场国际化面临的竞争环境和困难,分析内容形成一定的系统和体系,对广东中烟卷烟国际市场拓展具有一定的理论指导意义。二是论文能够采用较为全面真实的数据支撑,对相关内容的阐述和分析研究能够做到有理有据,展现出良好的数据分析能力和知识运用能力。特别是对于卷烟市场国际化历程分析和对广东中烟卷烟国际市场拓展面临的竞争对手状况分析上,能以时间串联方式切入,较为完整的分析发展历程和竞争状况,比较具有说服力。三是通过分析研究,得出了广东中烟卷烟国际市场拓展的战略选择结论。研究结论对课题今后继续研究提供了方向,特别是对广东中烟卷烟国际市场拓展提供了指导性建议,对国内其他烟草企业同样具有借鉴意义。　　论文主要对广东中烟拓展国际市场的战略选择方面进行较为粗放的研究,出发点更多关注在理论分析层面,涉及的一些理论理解和内容界定方面还存在偏颇和浅薄的地方,也存在问题分析不到位和逻辑结构表达不畅的问题,在理论创新和实践应用方面还有待进一步突破。希望论文的研究结论可以为广东中烟在拓展国际市场战略选择方面提供一定的参考价值。