随着互联网时代的到来和社会环境的不断发展,服装消费者的个性化,多样化需求日益凸显。服装市场竞争愈演愈烈,如何在激烈的市场竞争中,立于不败之地,这是许多服装企业面临的生存问题。长尾理论是一种指导服装企业自身定位以及营销策略的思维方式。如何有效地利用长尾理论制定营销策略,构建出服装企业未来发展的理想模式,就要了解长尾理论的来源,了解长尾模型变化的根本因素以及变化发展历程。首先,在阅读大量国内外文献的基础上,对于长尾理论的研究现状进行归纳总结,进而对长尾理论做了详细阐述。运用齐普夫定律解析长尾模型并得出了长尾模型变化发展阶段的五个模式：前期模式、雏形模式、发展模式、成熟模式、理想模式。其次,分析了长尾理论在服装企业营销策略中的应用,阐述了服装企业运用长尾理论的必要性和可行性。然后,就服装行业而言,对于长尾模型进行重新定义,挖掘出了影响长尾模型变化的根本因素：服装品种多元化。对服装品种多元化影响因素分析的基础上,构建了服装品种多元化的评价指标体系。然后进行问卷调查,运用模糊层次分析法得出评价指标的影响程度。最后,基于服装品种多元化评价指标体系的影响程度以及长尾模型的性质,研究出服装企业变化发展阶段的五个模式：垄断模式、前期模式、发展模式、成熟模式、理想模式。成功构建出了服装企业未来发展的理想模式,进而制定出服装企业的长尾战略。