食用油是人们日常生活的基本必备品，近年来我国家庭用食用油行业迅速发展。人们对于食用油的需求量越来越大，尤其是近30年增长十分迅速。随着食品安全、营养成分以及健康摄入等方面的知识已经深入人心。曾经在很长时间内占领我国大部分市场的家庭用散装食用油已经逐渐减少，小包装食用油应运而生。
　　近年来，我国目前的小包装食用油企业正在快速发展，在整个行业中呈现集中化的态势，使得现有的知名品牌竞争力越来越大。从2017年我国小包装食用油企业占据市场份额前15名的总数据来看，已经占到整个小包装食用油市场总产能的85%左右。金龙鱼、福临门以及鲁花这三个品牌占据了70%以上的市场份额。激烈的竞争让中小型小包装食用油企业的市场营销面临着巨大的挑战。
　　Y公司是河北省邢台市内一家区域性食用油生产企业，目前已有20多年的发展历史。由于市场竞争者的不断进入和人们消费习惯的改变，该公司难以突破当地市场份额，企业进一步盈利较为困难，需要更为适合的营销策略作为指导。
　　本文选取Y公司为研究对象，首先分析了国内小包装食用油行业的营销环境，研究小包装食用油行业的机遇与挑战。之后分析了Y公司小包装食用油产品的营销现状，采用STP理论，对Y公司小包装食用油市场重新明确了目标市场和市场定位；选取4Ps为工具，分别从产品、价格、渠道、促销这四个方面进行进行营销策略提出，同时探索性提出了产品营销中的多品牌策略并为Y公司的营销策略提供实施保障。本文不仅为Y公司长远发展探索理论支持，也为类似小包装食用油企业提供理论参考。