从09年3G制式推广开始,中国的电信业三大运营商进入了全业务竞争时代,同时,也标志着中国电信通过3G牌照,正式进入了移动网络运营元年。广西电信,作为区域内最强大的固网运营商和最赢弱的移动运营商,如何发挥自身的优势和特点,将3G业务发展壮大,成为广西电信未来一段时间的长期运营目标。而经过了前几年的摸索,进入2012年的广西电信3G业务进入了成熟稳定发展的时期,前期的发展已经取得了一定的成功。处于相对稳定时期的广西通信运营市场,看似风平浪静,实际上暗波涌动,如何在目前胶着的竞争环境中,脱颖而出,是摆在广西电信面前的一道复杂的问题。本文针对广西电信所处的广西通信行业市场,通过运用PEST方法,对广西电信目前的宏观与微观环境进行了细致的分析,并利用SWOT模型对广西三大运营商的优势、劣势、机遇和挑战进行了分析与归纳总结。在此基础上,结合STP的市场细分、目标市场选择和市场定位的全面分析,并分析学习借鉴对比了国外运营商成功运营的经验。在此基础上,通过品牌、产品、终端、价格及促销等几方面,提出并制定了广西电信3G产品营销的具体策略,对广西电信的实际营销策略有一定的借鉴作用。