保险营销理论在我国寿险业的应用推动了寿险业的飞速发展，与此形成鲜明对比的是我国产险营销却一直以依靠公司长期合同制员工销售保险产品的营销模式为主，远远不能适应业务发展和市场竞争的需要，迫切需要探索建立具有产险特色的营销概念、理论和模式。本文借鉴现代营销与保险营销的基本理论，通过对我国产险营销现状的研究，对影响我国产险营销多种因素以及产险市场的消费者——个体和团体投保人的心理与行为的分析，深刻剖析了中国产险营销所存在的问题，并提出了自己的改革建议。全文分为四章:　　第一章，产险营销概述。运用现代营销理论与保险营销理论，对我国产险营销目前的现状进行了较为深入的分析，揭示产险营销特征与其所存在的问题，并对产、寿险营销进行了有益的比较研究。　　第二章，影响我国产险营销的因素。本章对影响我国产险营销的诸多因素从宏观与微观方面作了详细的剖析。　　第三章，产险消费者行为分析。运用心理学与行为学的理论深入分析了投保人的投保心理与投保行为，并从个体投保人与团体投保人的角度作了进一步的阐述。　　第四章，产险营销的策略。本章针对我国产险市场上的主体、客体与对象的具体情况，将产险营销策略同我国的国情相结合，提出了几点具体可行的建议。