随着冬奥会的申办成功,我国国民经济水平持续稳定增长,国内居民可自由支配的闲暇时间不断增加,滑雪度假旅游这项新兴的旅游方式逐渐成为我国旅游者冬季旅游项目的重要选择之一,滑雪度假旅游产业跟随着冬奥会的脚步也随之快速发展。如何使崇礼W滑雪场在国内众多的滑雪度假区中脱颖而出,成为其中的佼佼者,能够持续良好的经营,是本文要研究的方向。本文使用了 PEST模型对雪场的政治、经济、社会文化和技术环境进行了宏观环境分析,之后运用波特五力模型对雪场的竞争环境进行了系统的分析。通过SWOT分析模型,找到雪场的优势和劣势,并与机会和威胁组成不同战略,例如与地方政府以及全国各大雪场进行紧密合作等战略,使企业将威胁降到最低。运用STP理论对雪场的市场细分,给出W滑雪场未来要进入的细分市场。以京津冀的中青年中高端人群为主要目标市场,在中高端目标市场通过差异化战略确定W滑雪场在京津冀地区的霸主地位。随后,运用4Ps理论给出了以消费者为导向的营销策略,滑雪场作为提供体育娱乐旅游服务的场所,在策略的选择上,本文更加偏向于对消费者的服务营销制定适合W滑雪场的营销组合策略方案。最后,本文给出了营销策略方案的实施及相关保障措施,以确保市场营销组合策略的正确有效实施,为W滑雪场今后的良好运营提供了理论支持,让滑雪旅游这个绿色产业健康发展。本文通过崇礼W滑雪场这个典型案例进行分析,制定出了一系列市场营销组合策略,希望对今后滑雪旅游度假产业的相关研究提供一定的理论参考意义,同时也能为国内滑雪场今后的发展提供一点实践指导和实际价值。