自1993年《国家公务员暂行条例》颁布落实以来,社会对公务员考试的关注度急速升温。因此,公务员考试培训市场就应运而生。各类公考培训企业为了能够在此市场中占据优势,获得更大的市场份额,并且最终达到提升公考培训公司的核心竞争力,纷纷推出多元化的营销策略。但是,随着学员个性化与多样化的需求增加,传统的营销策略模式已经捉襟见肘,绝大多数公考培训公司在市场营销模式上都陷入瓶颈。因此,在传统市场营销理论和新型互联网营销理论的基础上谋求新兴市场营销模式就显得十分有必要。论文首先以传统的市场营销理论作为基础,主要利用SWOT系统性分析了江西SA教育公司在内部和外部层面的优势和劣势,认为江西SA教育公司主要在内部层面是线上营销缺乏有效的流量和实质性的手段、线下营销存在脱离中心市场等问题;外部层面是行业入门门槛低新公司急剧成长导致外部竞争加剧。但是,在机构体制、师资、课程服务、资金和议价能力方面有优势。其次,借鉴一些成功的转型教育企业的经验,结合实践过程中发现的问题,提出优化自身营销理念、优化营销模式的方案。最终,论文提出了江西SA教育公司市场营销策略优化研究发展建议:第一,充分了解学生需求建立个性化课程;第二,江西SA教育公司在职员、物质、财力和各层面的市场进行强化;第三,制定公司服务制度,提高师资的可信度、客服的粘度和品牌的口碑效应。